仕事 2023.10.06
良い商品が売れ、駄目な商品は消え去るのは正しい。 しかし、世の中の多くの商品は良さも悪さも併せ持つ。 売れることは、万人が同じように望むが、同じように売れていくことはない。 どのように売るのが正しいのかを導くのは、ほんとうに難しい。
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仕事 行動経済学の本読んでメモ
感情の特徴 ◇長続きしない ◇認識することで制御できる ◇自然に、素早く現れる ◇予測しづらい ◇環境によって引き起こされる ◇人間の行動を支配する 問題の大きさと世論の関心 ◇問題が大きくなるほど、人々の関心は小さくなる。例えば、エイ...
マーケティング 他社事例を参考にするのは実は難しい
他社さんの事例を参考にさせてもらう時の注意メモ 他社さんの事例をクライアントさんに紹介する時の注意メモ 「急成長した会社の社長が、その秘訣を教えます」 というのがあると、同業者さんは知りたくなると思う。 でも、ほとんどの場合、そのままだと役...
マネジメント ダメな人材とは？のミーティングをさせる意義
ある専門家にマネジメントのコツについて話を聞いてきました。 「駄目な人材というのは、どのような人材のことをいうのか？」 こうしたテーマについて、社員全員で話し合わせます。 そして、その内容を記録するために箇条書きにでもして整理させます。 そ...
仕事 本当に心からうれしい経験を伝える
マーケティング・トルネードの佐藤です。 これはメルマガ記事をブログに転載してます。 １０年前のお客様が、再度、弊社にコンサルティングをご依頼くださいました。 「それが何か？」 そう思われる方が、ほとんどです。 だけれども、それが、どれだけ私...
マーケティング 「喜ぶ」というチカラ
「喜ぶ」というチカラ なにか、特別な能力をもっているのかな、と思う営業マンがいます。 彼らは共通して成績が良いものです。 その特別な能力というのは、 「過去のお客さまから、別のお客さまをご紹介してもらえる」 というものです。 「紹介...
マーケティング 広告の反響が悪いときの対策について
「広告の反響が悪い。どうしたらいいですか？」 という相談、よくあります。 そんなとき私は、まず最初に正確な数字を確認します。 ◆最初にチェック ⇒ 過度な期待をしていないか 広告のMaxの数字は、だいたい一定の範囲が決まっています。 折込チ...
仕事 起業家のジレンマ
起業家のジレンマとして、すごく有名になったTweet。 The entrepreneur's dilemma: Maintaining friendships. Building a great company. Spending time...
仕事 「まずは、よーわからんけど、やってみる」の大事さ
『構成論的アプローチ』と『分析的アプローチ』 こういう言葉がある。 簡単にいうと、構成論的アプローチっていうのは、「試しにやってみる事で、なんとなく全体がわかって、少しずつ試行錯誤していくと、全体的に上手になっていく」というアプローチ。 経...
仕事 成功する社長と、小説の主人公
「小説の主人公をどのように描写すれば良いのか？」という作家のための本を読んだことがある。 べつに、小説家になりたいわけじゃないけれど、 誰もが憧れる主人公のキャラというのは、どのようにキャラ設定していくのか、興味があった。 そうしたら、小説...