マーケティング 広告デザインと、形の知覚（ゲシュタルト要因）
形というのは、視覚によって、あるものが他のものと区別して知覚されることです。 この形の知覚のことを知っていると、広告をデザインするときに、少し役立つ。 Youtube動画広告や、ＴＶCM、インフォマーシャルなどの映像広告物を製作する場合にも...
マーケティング
マーケティング マーケティング 広告は、刺激のひとつ
広告は、人間にとって、刺激のひとつです。 だから、「刺激」について、勉強してみたことがあります。 刺激域について 刺激があまりに弱すぎると、何も感覚は生じません。 例えば、聴覚においては、30歳を超えると聞こえなくなる域の音があります。 そ...
マーケティング 「Das Beste oder nichts（最善か無か）」
これは、メルセデス・ベンツ社が創業時から1990年頃まで使っていた企業スローガンです。 このスローガンは、徹底的な品質管理と妥協のない姿勢を表していて、 多くの人々の心を動かしてきました。 心動かされたのは顧客だけでなく、 このスローガンに...
マーケティング 『言葉』を研究する意義
Unfu*k Yourselfという本がある。 なんというキャッチーなタイトルだ。 「あなたはあなたが使っている言葉でできている」というのが邦題。 言葉は、それほどに重要だと説明している。 言語学には、【サピア・ウォーフの仮説】という概念が...
マーケティング 他社事例を参考にするのは実は難しい
他社さんの事例を参考にさせてもらう時の注意メモ 他社さんの事例をクライアントさんに紹介する時の注意メモ 「急成長した会社の社長が、その秘訣を教えます」 というのがあると、同業者さんは知りたくなると思う。 でも、ほとんどの場合、そのままだと役...
マーケティング 思い込み空間の外に出すキャッチコピー術
キャッチコピーって、どのように考えて書けばいいんですか？ そんなご質問がありました。 そこで、私の書き方を、ひとつ、紹介しましょう。 例えば、次のようなコピーがあるとします。 「どんな美容クリームを選べばいいの？ いや、50歳を境界にしてち...
マーケティング たいして美味しくもないのに客が多いカフェ
そのカフェは、不思議と客が多いのです。 たいして美味しいわけでもありませんでした。 明太子クリームパスタを頼んだら、明太子なんてほとんど無い。 これじゃクリーム海苔パスタだろと突っ込みたくなりました。 コーヒーはマグカップで出てきます。 テ...
マーケティング レッドオーシャンの泳ぎ方 一案
合格祈願のお菓子は、えらいことになってます。 これぞレッドオーシャン（血の海）という状況になっています。 ・ ネスレ：キットカット（きっと勝つと） ・ ロッテ：Toppa（本来の商品名はToppo） ・ 明治：うカール（受かーる） ・ ロッ...
マーケティング 「喜ぶ」というチカラ
「喜ぶ」というチカラ なにか、特別な能力をもっているのかな、と思う営業マンがいます。 彼らは共通して成績が良いものです。 その特別な能力というのは、 「過去のお客さまから、別のお客さまをご紹介してもらえる」 というものです。 「紹介...
マーケティング 広告の反響が悪いときの対策について
「広告の反響が悪い。どうしたらいいですか？」 という相談、よくあります。 そんなとき私は、まず最初に正確な数字を確認します。 ◆最初にチェック ⇒ 過度な期待をしていないか 広告のMaxの数字は、だいたい一定の範囲が決まっています。 折込チ...