WEBセミナー：新人営業マンが最強営業デビューができる３つの基本・実践セミナー

新人営業マンが最強営業デビューができる３つの基本・実践セミナー

～このセミナーをきっかけに、最強営業マンを目指してください！～

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新人営業マンは、最初に、何を学ぶべきか？

新人営業マンに、活躍する営業マンに育ってもらうためには、多かれ少なかれ、育成・指導が必要とされます。

しかし、その「育成・指導」というのが難しい・・・。

◆「会社側・指導側」の難しさ

• いったい何から教えるべきか？　新人の育成プログラムを作っている時間がない
• 先輩社員に、「新人さんの育成をお願い」しても、自己流になってしまう。
• 上手な先輩と、下手な先輩がいて、育成・指導のコツの伝え方が難しい。
• 新人さん側の「学習するスキル」「飲み込みの早さ」にも差があり、どこにあわせるか悩む

◆「新人営業マン」側の難しさ

• なんの地図も持たされないまま、ジャングルに放り出されたら恐怖と不安しかない。
• 先輩に、あれこれ質問したくても、忙しそうで質問できない。
• 「商品知識」が足らないのに提案なんて出来ない・・・と感じている。でも商品知識を身につけるには期間が短すぎる・・・。でも、そんな事、言い出せない。
• 自社の商品・サービスについて、心の底から「好き」と言えない（知らない）。それなのに「良いですよ」と言わなければならないのが、ちょっと・・・

どちらの言い分も、納得できてしまいます。

商品知識は、そんなにも必要か？

そこで、私なりに新人営業マン向けの教育・指導方法について、調べてみました。

「若手営業マンは、これだけやればOK」とか、

「若手営業マンの早期戦力化のスケジュール管理術」とか、

「トップ営業マンに学ぶ、営業の基本」とか、

「提案・プレゼンの基本が重要」などなど・・・

世の中には、さまざまな考え方があるものです。

どれも間違いではないのでしょう。

しかし、「商品知識」を徹底的に叩き込むスタイルの指導・育成方法には、疑問を感じます。

「商品知識に乏しい営業マンから、誰が買おうと思うでしょうか？」

と書いていたからです。

　言っておきますが、商品知識なんて無くても、その営業マンから買うことは多くあります。

◆お客さんである私のことを、大事に扱おうとしてくれているのが伝わってきたとき

◆私の意図を、しっかり聞こうとしてくれているとき

◆営業マン本人にとって、不利になるかも知れないが、フェアに関わろうとしてくれていることがわかったとき

◆わからないことがあっても、すぐに正確な情報を、探してきてくれたとき

◆笑顔が良くて、明るく営業をしてくれていたとき

その反対に、商品知識がどれだけあっても、「こんな営業マンから買いたくない」と感じることは少なくありません。

商品知識は、あるに越したことはありません。

しかし、それよりも、もっと重要なことが、指導・教育されるべきだと思います。

新人営業マンにとって重要な事は・・・

そこで、新人営業マンを育成・指導するための一般研修を、企画し、

以下のようなカリキュラムとしています。

１．新人営業マンとしての「心がまえ」

　　・営業とは、どのような仕事か？　売るだけが仕事ではない

　　・仕事人として、「それ私の仕事じゃ無いですから」と言ってはいけません。その理由。

　　・メンタルタフネスの保ち方

　　・問題解決の考え方（２種類の考え方を知る）

　　・「好きな事を仕事にしたい」という間違った前提の怖さ

２．営業プロセスの知的理解

　　・ビジネス全体のプロセスの理解

　　・営業は、初対面よりも前の段階「準備」からはじまる。

　　・営業プロセスの正しい手順

　　・アピールポイントについての知識

３．基本スキルの実践のコツ

　　・営業の「準備段階」でのノウハウ

　　・第１印象のつくりかた

　　・「合意」という基本技術の紹介

　　・アピールのスキルを実践する

４．その他、質疑応答

新人営業マンや、営業マン2年目・3年目ぐらいの方々にとって、
足腰をしっかり固めていく基本を、身につけていただけるようにカリキュラムを作りました。

※どうしても９０分程度では収まらない内容なので、休憩をいれつつ、しっかりやります。

これは「社会人としての基本セミナー」ではありません。

今回のセミナーは、社会人としての基本セミナーではありません。

・電話の受け方
・名刺の渡し方
・敬語・謙譲語・尊敬語
・ビジネス文書の書き方
・ビジネスマナー

・コンプライアンスの基本や、ハラスメント基本
などなど、社会人としての基本までは教えるセミナーではありませんので、ご留意ください。

あくまでも、「営業の基礎」です。

講師紹介

株式会社マーケティング・トルネードの佐藤昌弘です。
簡単に自己紹介をいたします。

主なコンサルティング・社内研修の実績

過去にコンサルティングを提供してきたクライアントさんを一部ご紹介します。中小企業さんのクライアントさんも多数いらっしゃるのですが、ここでは有名企業・大手企業様を中心にご紹介させて頂いております。
※講演講師のみは、含まれておりません。

そのほか、脳神経外科・歯科・美容クリニック・製造業・司法書士・僧侶・コンサルティング会社・レストラン・居酒屋・学習塾・家庭教師派遣業・ＣＡＴＶ会社・健康食品通販・注文建築・住宅リフォーム・不動産・食品メーカー・映像制作会社・調剤薬局・プロスポーツ選手など様々な職種・業態・業種へのアドバイスを面談・電話・オンラインにて提供しています。

主な講演・セミナー開催実績

過去のゲスト講師をさせていただいた講演実績です。

さらに、著作なども20冊以上、執筆してきております。
さらに詳しいプロフィールは、（佐藤昌弘のプロフィール）を御覧ください。

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