良い人材の見極め方と面接法（新卒・中途採用対応）

そもそも、『良い人材』の定義でさえ難しいのに、
それを見極める方法なんて、本当にあるのか？
ましてや、簡単に見抜くなんてこと…

最初は、わたし自身が半信半疑だったのです。
ところが、手渡されたA4用紙を見て、
わたしは固まりました。
そこには、いままで見たこともない項目があったのです。

こんにちは。

マーケティング・トルネードの佐藤です。

今日は、良い人材を見極めるための最高のノウハウをご紹介します。

何をすべきか v.s. 誰を選ぶか

上記の文章は、全米で100万部を超えた『ビジョナリーカンパニー』の続編、
『ビジョナリーカンパニー2』の一節です。

確かに、安定的な企業の繁栄というのは、どうしても、「誰をバスに乗せるか」に大きく左右されてしまいます。

だからこそ、世の中の社長は、誰でも『良い人材を採用したい』と願っています。

しかし、「じゃあ、どんな風に選びますか？」と聞くと、ほとんど次のようなパターンで選んでいました。

• 会って第一印象で、なんか嫌な感じがした　⇒　もう駄目。
• 履歴書の段階で、ちゃんと書けてない人　⇒　駄目。
• 話をしていて、なんかウマが合いそうもないと思った　⇒　駄目。

そうなんです。

どうやら、ほとんどの社長さんが、
『履歴書に書かれたスペック』と、『前職を辞めた理由』、
それに加えて、『直観による消去法』で決めていることが多いようなのです。

「なるほど、それで良い人材って見抜けますか？」
と質問を加えてみると、返ってくる答えは決まっています。

「まぁ、中小企業だからね、悪くなければ良いよ。良い人材なんてどうせ来ないから…」

こんなお話しを、心理学者にしてみたところ…

『はぁ…もったいない…その方法では駄目です』

とため息をついていらっしゃいました。

「企業は人なり」と言います。
しょせんは、ビジネスは人材次第だというわけです。

言われなくてもわかってます。
そりゃそうですね。
とても良い人材がたくさん働いてくれれば、そりゃ心強いはずです。

だけれども、面接をしていて、良い人材っていますか？
「どれもこれも、たいして良い人材なんて、集まってこないよ…」
と嘆いてらっしゃいませんか？

しかしまさか、履歴書を見て、
「趣味は読書とありますが…」とか、「前職を辞めようと思った理由は？」とか、
「なぜ弊社で働きたいと思うんですか？」とか、

その程度の質問で見極めようとか思っていませんか？

面接の専門家でもある心理のプロは、
『そんなスキルで、良い人材は見極められない』と、言います。

そもそも、良い人材とは何でしょうか？
良い人材の定義なんて、あるんでしょうか？

実は今回、それも含めて、「人の見立てのプロ」に、極めて興味深い方法を教えてもらいました。

心理学に詳しいだけでは足らない

この『良い人材の見極め方』について私たちに教えて下さるのは、
元横浜国立大学の准教授であり、統合心理臨床家でもある堀之内高久先生。

大学発ベンチャー企業、（有）日本メンタルサバイバルセンターのスーパーバイザーをされてもいます。

堀之内先生は、心理学に詳しいというだけではありません。
過去25年間以上もの間、実際の臨床現場において、数々の人間をカウンセリングし続けてきています。つまり、『人を変化させるエキスパート』というわけです。

この相手はどんな人なのか？どんなアプローチが効果的なのか？
それを瞬時に判断して、カウンセリングしていくスキルを、実際に身近で拝見すると、
圧倒され、舌を巻きます。

そんな堀之内先生だからこそ、
『良い人材とは何か？』
『素早く見極めるために、どうするか？』
について、体系化されたものをお持ちだったのかも知れません。

ちなみに聞き手である私のプロフィールもご紹介しておきます。

佐藤 昌弘（さとう まさひろ）

株式会社マーケティング・トルネード代表取締役
（愛知県出身　京都大学工学部卒　経営コンサルタント）

大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業。3年で年商3億円まで成長させバイアウト。2002年、株式会社マーケティング・トルネード設立。月商数万円の個人事業主から年商1兆円超の一部上場企業まで幅広くコンサルティングを提供。心理学を活用した営業トーク手法やマーケティング手法を駆使し、面談、電話、研修、オンライン等販促支援、マネジメント、人材育成、ブランディング形成など企業活動全般の支援を行う。

代表著書に「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」などベストセラー多数。

ビジネス専門誌の編集顧問も兼任のほか、講演、スクール形式による実践者育成講座、コンサルタントのための寺子屋（勉強会）を主宰するなど、プロコンサルタントやプロマーケッターの育成にも力を入れている。

具体的に、何がわかるのか？

大企業の人事部に勤めて、20年間も採用面接を繰り返してきたベテラン。
そんなベテランなら、
「こういうタイプは、10年経過するとこうなる」
と、ある程度までは経験で知っているのかも知れません。

しかし、そんなベテランになっている余裕なんてありません。
今すぐ、良い人材の見極め方を知りたいのです。

だからこそ、こうした教材を作り、専門家に方法論を教えてもらってきたのです。

• そこで内容を少し紹介しますと…
• 良い人材であるかどうか、その判断尺度は、この4つである。
• そのまま読み上げるだけで使える、具体的な質問トークがわかります。
• チェックすべき質問ごとに、どんな回答が望ましいか、模範解答も解説しています。
• 応募してきた相手から、逆に質問されたときの、見極め方・対処法もわかります。
• 何事にも柔軟に対応できる人材について、堀之内先生は「ある力があるかどうかだ」と言います。良い人材には、それがあるといいます。その見極め方や確認法も、教えてもらえます。
• 1を言うと10を理解するタイプの人を、極めてシンプルなクイズに答えさせるだけで見極められる。その方法がわかります。
• 「従順」と「素直さ」は違うと言います。それも、どんな面接質問をすると分かるのか、具体的に解説されています。
• 仕事をすぐに投げだしてしまう人もいれば、そうではない人もいますが、それも質問で簡単にわかります。

…などなど

どうでしょう。
良い人材とは何か？どう見抜けば良いのか？
少しだけお教えしましたが、これだけでも、ほんの一部です。

これは本当に役立ちます。それは保証します。
経営者にとってみれば、もしかしたら、一生の財産になるとも言えます。

今までの採用面接が、何も出来ていなかったことが、本当によくわかります。
どうして人を見極められなかったのか、見抜けなかったのか、すごくよくわかりました。

『履歴書だけを見ていても、何もわからない』
それだけで判断をすると致命傷になりかねません。それが本当によくわかります。

第三者からの評価

社労士さんに聞いてもらったところ、法に触れる部分はありませんでした。
また、次のようなコメントを頂いてます。

※なお、コメントを依頼させて頂いた方から、次々とコメントを頂けていますので、そのつど、反映させていきます。

いかがでしょうか？

何人も面接をした後に、一人だけ選ぶときも、もう迷いません。
『うーん、この3人から１人か、誰を選ぼうか』
今後、そんな疑問は、3秒で片付きます。

履歴書だけではわからなかった相手の人格も、今日からは、手に取るようにわかります。

入社させてみたらアテが外れたという採用は、もうおしまいにしましょう。

ぜひ、今すぐ手に入れて、良い人材を見極めて、肩の荷を降ろしてください。

価格について

さて、この知識やシート、質問項目や、模範解答に、いくらかけますか？
いくら払えば、人事のプロは、こうしたノウハウを教えてくれるでしょうか。
おそらくお金では教えてもらえません。

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社員の試用期間でさえ、人件費だけでも、20万円以上はかかります。
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そんな経験をしたことがあれば、絶対にお勧めいたします。
これが、どれだけ安い買い物か、心底、ご理解頂けることでしょう。

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まずは、この手法を90日かけて吟味してみてください。

どのような内容のノウハウが送られてくるのか、まずは、見てからでも遅くはありません。
じっくり見て、検討してからでも、決定は遅くはありません。

教材の受け取り後90日間で、じっくりと検討した結果、「やっぱり要らない」「うちには合わない」と判断した場合は返品して下さい。代金着払いで結構です。
全額を返金することをお約束致します。

株式会社マーケティング・トルネード

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