住宅営業マン向け、現場見学会の営業ノウハウ（Zoom）

開催日： 2021年3月4日（木）　　セミナー時刻 16:30から18:00（質疑延長ありえます）

 

 

住宅営業の仕事をしている営業マンにとって、

下記は、間違った悩み方だと、私は考えています。

 

さて、どこが間違っているのでしょうか？

モデルハウスでも、現場見学会でも、

来場したお客さんと仲良くなるよりも前に、ぱっと見学を終えてしまって、さっと帰られてしまうと、もう、なすすべがない・・・。帰りがけに効くトークは何か？

 

現場見学会・モデルハウスで接客したとしても、なかなか次のアポイントが取れない。

だからといって、アンケートの個人情報をもとに、「来場のお礼」電話や訪問をしても、むしろ嫌われるリスクが高い・・・。良いフォロー電話・訪問のやり方は？

 

優れた営業マンの真似をしようとしても、自分なりに、真似してやっているつもりなのに成果がでない。

顔も声も、性格も、キャラクターも違うから、やっぱり難しい。

 

もっと優良な見込み客を集めてくれたら、もっと成約数が増やせるのに・・・

もっと価格優位になれば、もっと成約数が増やせるのに・・・

 

なにか、効果的なセールストークはないだろうか？

 

 

 

実をいうと、これ全部、間違いです。

 

◆さっと帰られてしまうのは、帰りがけのトークが問題なのではありません。

◆良いフォローの電話は、売ろうとしてはいけないのです。

◆優れた営業マンの真似をしようとしては、そもそもいけません。

◆もっと価格優位になって売りやすいなら、営業マンは誰でも構わないということになります。

 

 

私の考えでは、モデルハウス、現場見学会において、

最初にすべき正しい質問は、「効果的な営業プロセスはなにか？」です。

正しいプロセスがあって、その上にテクニックがあるから効果が出せるのです。

 

 

「効果的なプロセスの上に、テクニック？

　それ、どういうこと？」

 

 

そうですね、これは、お芝居と同じです。

どれだけ笑顔（テクニック）が上手でも、

どれだけ発声（テクニック）が上手でも、

どれだけ泣顔（テクニック）が上手でも、

ストーリーやシナリオ（プロセス）が駄目なら、意味がありません。

 

つまり、どれだけパーツが良くても、全体シナリオが間違っていたらステージは失敗します。

 

 

 

これは、現場見学会・モデルハウスの住宅営業でも同じです。

 

現場見学会・モデルハウスのセールスは、

◆どのようなシナリオ（プロット）でセールス・接客を行うか？

◆そして、どのようなテクニックを活用するか？

この２つが重要だと、私は考えています。

 

今回は、その２つの最重要ポイントを、ぎゅっとまとめてセミナーを行います。

 

 

 

このセミナーでお話しする内容は、以下のとおりです

 

◆現場見学会で、よく見る、絶対に避けるべき失敗プロセス
◆天才営業マンだけがやることが出来る、マネが無理なスキル紹介
◆実際に、数々の現場見学会で成功例が出ているプロセスの紹介
◆準備の段階でやっておくべきことは？
◆着座率が上がると、次アポ率もあがる。その具体的な方法。

◆実際に現地で活用されているツールの紹介と解説

◆質疑応答

 

 

いかがでしょうか？

 

過去回のご参加者様の感想コメント

展示場接客方法を本日学んだ方法（他己紹介・合意シート・アンケート取得方法・ｱﾋﾟｰﾙﾎﾟｲﾝﾄの説明）に変更していきます。

 

同席した社員より「佐藤先生凄すぎる、個別相談で即答していたところに感動しました」と申しています。私も個別コンサル時に、いつも感じていますが同感です。
今回は、私の本業とは違いますが展示場出店したばかりで困っていた同僚のため受講させて頂きました。今回の講座の内容を生かして実績を作って参ります。
ありがとうございました！

 

人の感性、心理に精通していらっしゃる先生が、ロープレまでわかりやすくご教授していただけるとはビックリしました。私、人を相手の商売をしていると商談の流れなど何が正解か迷ってばかりです。仮定を実践し失敗を検証の繰り返しをするほど来客が多いわけではなく失敗は命取りになります。

本日は初めて講習を受けさせていただきましたが、あっという間の時間の中で迷っていたものの方向性を示していただき感謝申し上げます。

質問もしていないのに私の迷いを払拭していただきました。有難うございます。

 

今後、見学会でもご来店のお客様に●●●をやめようと思いました。アンケートや接客方法を今日のお話しを軸に変えていこうと思います。

 

自分が接客していてダメな部分が確認出来ました。

事前に、自分の短所などを長所に変えて、伝えるておくことも役に立つことを気付かせて頂きました。

 

講師のご紹介

今回のセミナーの講師をご紹介させていただきます。
※当然、わたしが講師です。

 

佐藤昌弘（さとう まさひろ）

 

 

セミナー参加費

今回のセミナーは、15,000円（税込み）です。

 

 

私は、弊社のセミナー参加費は、正直、お値打ちだと考えています。

（弊社のセミナー参加費については、いろいろなご意見がおありだとおもいますが・・・）

 

こうしたセミナービジネスでは、見込み客の母集団を多くし、高額なセミナーで収益を上げていくのが最も稼げることでしょう。その場合のセミナー費用は、高額なものは100万円とかもあります。

自己啓発セミナーなどは、さらに目を疑うような高額なものもあります。

 

 

しかし、私はそれがあまり好きではありません。

それには理由があります。

 

私は、経営コンサルタント（＝ガイド）です。

クライアントさんの課題を解決・達成するのを手伝うのが仕事です。

 

セミナーは「わかった」がゴールであり、「出来た！」がゴールではありません。

だから、「わかった」だけでは不足だと思っています。

本当なら、しっかりとフォローをして、結果・成果を出せるようにコンサルティングもしたいところなのです。

 

しかし、距離や、予算の都合で、それが叶わない方も数多くいらっしゃいます。

だからコンサルティング価格を大きく下回る設定なのです。

 

 

 

以上、本年度、このテーマで弊社主催セミナーを開催するのは、

今回だけの予定です。

 

 

今すぐ、お申し込みください。

お待ちしています。

 

 

 

 

 

 

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