株式会社マーケティング・トルネードの佐藤昌弘です。
プロジェクト型コンサルティングについてご説明します。
あらかじめ下記の図の一部分だけをテーマとして選定し、一定の期間を設定して、その期間内に成果を出す。
（絶対に期間内に成果を出せるとは言い切れません、すみません）
そういったコンサルティングです。
どんな会社でも、業績向上がうまくいかない原因問題はからみあっています。
例えば、マーケティング部門へのコンサルティングによって新規見込み客が増えたとしても、営業部門の協力が得られなければ、成約率は上がらず、全体的な業績はジワジワしか上がっていかない、など。
ですから、プロジェクト・テーマを設定したからといって、本当にその部分だけを切り取って成果を出すことが出来るかどうかは、今の段階ではわかりません。
しかし、まずは部分的に改善していくのが現実的なことも多いのです。
◆コンサルティング期間がいつまで続くのか不明瞭
◆ゴールが明確化されていないのが不安
こうした事は好ましくありません。
そこで、このプロジェクト型コンサルティングは、一定の期間を定めてプロジェクトテーマを決め、その部分を集中的に完成させていくことに主眼を置いています。
プロジェクトのテーマの大きさ（粒度）について
プロジェクトの粒度（大きさ）は様々です。
◆一番多いプロジェクトの相談例
例えば、よくあるプロジェクト型の相談例として、「売れる仕組みづくり全体」を選ばれる企業があります。 
「売れる仕組みづくり」の相談・アドバイスは、これまで、ありとあらゆる業種・業態で提供してきました。
効果的で、かつ具体的なアドバイスをする自信はありますので、まずはお問い合わせを頂ければ幸いです。
（お試し・トライアルコンサルでも結構です）
- 新規見込み客の開拓（BtoB、BtoC、ほか）
- アナログ媒体、ネットマーケティング（SNS、PPC、SEO、MEO、各種プラットフォーム活用、サイト制作、LP制作）指導、展示会マーケティング、飛び込みセールスなど
- セールス・ノウハウ
セールスシナリオ制作、スキルトレーニング、営業ツール制作、ロールプレイング指導、営業マン直接指導など - ルートセールス
セールストーク指導、定期訪問ツール、納品時セールスの仕組みづくり、定期刊行物ニュースレターの企画制作指導など - 展示会セールス
展示会選び、企画コンサル、ブースデザイン、声掛けツール、既存客向けメール、フォローアップの仕組み、数値管理など - ネットマーケティング全般
PPC・SNS・ポータル・LP・GDN・SEO・MEO・VSEOまで業績アップに効果的なものは全部可能ですが、多くの場合、どれか１つか２つで業績は上がります。
（社外協力専門家も数多くいてくれます。ご紹介します） - PR・マスコミからの取材獲得（情報開発）
- 価格戦略・プライシング
- インフォマーシャル（通販番組の制作・監督）
もっと細かく具体的に書き始めると、ネーミング、デモンストレーション、インパッケージ広告、紹介依頼の手紙作成まで、あげればキリがありません。実務的なことは、だいたい実践しています。
業績を上げるためなら、分野を問わず情報収集し、調べて、役立てます。
わからない事が出てきた時には、他社エキスパート企業と連携してサポートします。
今でも、あれこれと毎日、現場で格闘しつつ結果を出すためにやっています。
いずれにしても、上記の図よりも、もっと細かく具体的にプロジェクトテーマを決めます。
２番目に多いプロジェクト
よくあるプロジェクトは、もうひとつがこれ「営業チーム」です。
採用から、即戦力化、営業マニュアル、営業管理、トレーナー育成まで、もう一気に強い営業組織を作り上げていくというプロジェクトです。
通販会社や、エンジニアリング会社、ネット完結型ビジネスでない限り、ほぼ営業担当者がいます。
業績を上げるには、どれだけ売れる仕組みを作っても、営業部門・営業組織がしっかりしていないと、伸び悩みが生じたり、足踏みしてしまいます。
そこで、営業組織づくりのコンサルティングをしています。
- 採用分野
求人広告、リファラル求人策、いい人材の見極め方、面接シート制作、面接官の面接技法トレーニングなど - 育成
３ヶ月間即戦力化育成フロー、育成カリキュラム制作、社内トレーナー養成、ロールプレイング指導、営業シナリオ作成、電話スクリプト制作など - 営業管理
パフォーマンス数値管理、KPI設定、マネージャー指導、マネジメントスキル指導など
しっかりした採用、育成をしていかないと、すぐに辞めたり、育った頃に引き抜かれたり、社内トラブルが起きたりします。
営業組織づくりには、組織内の人間関係や、心理的なしがらみ、ややこしい問題なども、よくある話です。
そうした対処法もふくめた、効果的なアドバイスを提供していきます。
（もちろん、これもさらに部分化したテーマをプロジェクトとして開始することもあります）
その他のテーマ
上記以外にも、M&A（企業買収も、売却もありました）、ブランディングや、YOUTUBE収益化、出版コンサル、思い出してみると本当にいろいろなプロジェクトを設定してアドバイスをしてきています。
上記以外のテーマについても、ぜひ、ご相談お待ちしています。
プロジェクト期間の目安
これまで、プロジェクト的にコンサルティングをしてきたケースを思い出してみると、
⇒営業組織の強化（採用仕組み、育成の仕組み、管理マネジメントの仕組み）・・・６ヶ月～１２ヶ月
⇒ベルトコンベア・売れる仕組みづくり（集客、営業、リピート、バックエンド）・・・１２ヶ月
⇒ポジショニング検討と実践（６ヶ月）
⇒ターゲティング調査と攻略（３ヶ月）
⇒アピールポイント検討とツール制作（４ヶ月）
⇒SEOブログ構築（３ヶ月）＋アウトソーシング活用
⇒展示会セールス（展示会の開催日までの期間による）
⇒現場見学会セールスの仕組みづくりと教育（４ヶ月）
など、本当にざっくりとした目安でしかありませんが、こうした、テーマを決めたプロジェクト型のコンサルも多くご依頼あります。
あくまでも、目安ですし、これは経験則上の期間です。
詳しくは、ぜひお問合せください。
事前の相談から、まず見立て情報を提供します。
やるかやらないかは、当然、その後で決めて頂ければ幸いです。
株式会社マーケティング・トルネード
佐藤昌弘
